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胡雪岩:一代商圣的第一桶金

1823年,胡雪岩出生在安徽绩溪胡里村,家境清贫。19岁那年,初次来到风光明媚、景色如画的杭州,在阜康钱庄当了一名学徒。    钱庄规定,学徒进门要先练习“坐功”——整日呆在金库里面,练习算银票,包银元,串铜钱。白天不准出门,晚上住在店中,连续一个月内不准出门。之前有许多学徒就是因为熬不住偷跑出去玩而被辞退了。
    同样,刚开始的几天,也憋坏了胡雪岩。只要稍稍有空,他脑子里就想着出去见识一下西子湖畔的美景。可一想到连四书五经都没读过的自己,千里迢迢来到城里,好不容易才找到一份工作;也想到临行前母亲深深的叮嘱:要认真,要用心,要勤奋,更要听老板的话;他也想起已经过世的父亲读过书却没有机会,而自己读书不多,却有这么好的机会时,他决心珍惜这次机会,遵守钱庄的规矩。
    一个月过去了,他工作不但熟练而且准确,没有发生任何差错,与师兄弟之间的人缘也不错,老师父也挺喜欢他。
    第二个月的一天早晨,胡雪岩跟往常一样,早早起床,替老师父和于老板端来洗脸水倒了尿壶,却在扫地时发现柜台下面的地板上有好多散落的银元,凑在一起还不少哩。胡雪岩想了想,还是抓起银元诚实地交给了正在洗脸的老板,老师什么也没有多讲,只对他说,你很诚实,就把银元收了回去。就这样,端洗脸水倒尿壶扫地抹桌买早点,胡雪岩一如既往地做着,时常在地板上捡到银元胡雪岩也一如既往地主动上交着。
    在做学徒的间隙,他还跟在店里的老师父身边,留意老师父与客人谈业务的技巧,了解不同客人的想法,揣摩客人的心理,立在一旁见机行事,从来不用老师父的吩咐,从而学会了很多业务上的知识。
    一晃五个年头过去了,胡雪岩也快满师了。刚到第五年,离满师的期限还有整整一年的时间,于老板便破格提升他为“跑街”——到外面跑业务。老板对他说:“你可以当跑街了,可以到外面去走走了。”没想到,胡雪岩一出任就像鱼到了水里,鸟飞到了天空,很快进入状态,他很擅长与人打交道,表现得非常出色。
    刚到半年,幸运再次眷顾胡雪岩,他被升为了正式的“出店”,出店不但可以接洽业务,还要经手银钱,有了一定的经营权。他上任之后最大的业绩便是收回了原有的死账。死账,即呆账,钱庄放钱出去,就有一定的风险。遇到一些客户情况突变,如有的官员离任调走,有的生意亏本破产,或者故意赖账不还的。胡雪岩很灵活,很会说话,他采取不同的方式“讨债”,别人收不到的钱他收得到。
    曾经有一家饭馆在阜康钱庄借贷了五百两银子,后来饭馆老板死了,剩下老板娘独自支撑,生意随之一落千丈。钱庄几次催要贷款,老板娘都说生意不好,实在没有能力偿还。后来钱庄掌盘将此事告到官府。官府传老板娘前来问案,老板娘说不是自己不还,而是没有钱还,要还也要等有了钱再说,而且在堂上又哭又闹,官府只得让他们堂下自己商议解决。官府管不了,老板娘又没钱还,一来二去这笔钱就成了一笔死账。
    但胡雪岩是个有心人,他每次经过那家饭馆,都会偷偷瞄上一眼,看看生意是不是有所好转。过了一段时间,他发现饭馆的生意慢慢红火了起来,他感到讨账的时机来了。
    一天,胡雪岩在饭馆忙碌过后走了进去。老板娘一看他来了,马上板起脸问道:“你是不是又来讨钱了?”
    胡雪岩连忙笑着回答:“您别误会,我们掌盘上一次告了你,事后他觉得心里很不安,一点点钱而已,你又不是赖账的人,所以今天特意派我来跟您道歉。”
    老板娘反倒觉得不好意思来,脸色马上和缓了下来。
    胡雪岩马上又说:“我们老板特别交待,再怎么说您也是老客户,如果现在有需要,我们还可以借钱给您,而且利息也可以低一点。”老板娘听了更觉得过意不去,说:“那怎么好意思呢,原来的钱过两天就还上,你来拿好了。”胡雪岩过了两天再去,果然就收到了债款。
    胡雪岩一连串的言行,都被于老板看在眼里。不久,于老板想现在的掌盘年纪大了,自己身体又不是很好,便有意提拔胡雪岩接任阜康钱庄的掌盘——相当于现在的总经理,地位仅次于老板。于是找他来商量,没想到胡雪岩却拒绝了。于老板很诧异:这么好的机会,别人求之不得,你为什么不要?胡雪岩回答说,钱庄的生意全靠出店交际招揽,掌盘看家固然重要,但不如让我当出店,外面人头熟了,这样对店中生意的发展更有利,等老掌盘出缺时再说也不迟。
    老板对他更是刮目相看,为了钱庄的发展他宁可不升迁,面对如此诱惑而断然拒绝,胡雪岩有一种非常好的定力。于老板又是什么也没说,但心里却萌生了一个想法。
    其实胡雪岩拒绝升迁掌盘是有原因的,他也是在为自己的前途着想。虽然当上掌盘后薪水高,红利厚,但长坐店中便不能和外面接触,业务关系疏远。胡雪岩想趁着自己年轻,利用出店的机会,运用自己的交际本领,为今后自己在钱庄行业中立足打下基础,他不想一辈子给人做伙计,他也想有朝一日能自己开个钱庄。
    但不管怎么说,胡雪岩在于老板那里,通过了层层严格的全方位的考验,他的忍耐、坚持、诚实、胆略与随机应变,都令于老板十分满意。在胡雪岩27岁那年,于老板染病身亡,弥留之际,无子嗣的于老板立下遗嘱宣布把阜康钱庄传给了胡雪岩——“一代商圣”胡雪岩成功掘到了人生的第一桶金。
    后来,这位中国晚清时期的传奇人物在短短几十年的时间里成为了当时富可敌国的巨商富贾,创造了一个又一个的辉煌:清朝末年,国库空虚,他以自己的资产作抵押,替清朝政府向外国银行贷款,帮助左宗棠筹备军饷,收复新疆;慈禧太后赐他黄袍马褂,官封极品,被人们称为红顶商人;他奉母命建起一座胡庆馀堂,真不二价,童叟无欺,瘟疫流行时向百姓施药施粥,被人们称为胡大善人……他虽然晚年时陷于左宗棠与李鸿章的政治斗争中受牵连,遭到李鸿章的排挤打压,加上投资失误,在短短三年的时间内倾家荡产,但胡雪岩的睿智和传奇的为商经历至今仍是中国商人的骄傲,有我们值得学习借鉴的地方。
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